Как схантить специалиста из региона

Нанять стажера с небольшими амбициями сможет каждый, а вы пробовали переманить крутого специалиста из другого города?

Типичная задача для сотрудника HR − нужно найти смышленого человека с горящими глазами на оффер по средней ставке. Сделать это просто − вы зависаете несколько дней на сайте hh.ru и назначаете собесодование 10−15 кандидатам. Далее вы соблазнительно описываете им компанию, а они восхищенно кивают головами.

Все. Готово. Максимум, с чем может столкнуться HR, − кандидату лень ездить на другой конец Москвы, ему предложили в другой компании на 10 000 рублей больше, он перехотел работать. Но таких кандидатов у HR достаточно, найдутся и более горящие глаза. В этом случае система мотивации проста − сотрудников интересует только уровень зарплаты, местоположение и список обязанностей.
Усложним задачу − необходим инициативный сотрудник с опытом работы от трех лет на ставку 100 000 рублей. Его мотивации сложнее:

  • Деньги
Такой сотрудник более ценен − ему нужно предложить больше, чем конкуренты.

  • Интересные задачи и перспектива
Прошлый список задач ему уже надоел. Человек хочет развиваться как специалист и расширять навыки.

  • Компания
В небольших компаниях он тоже успел поработать. Теперь ему интересны крупные перспективные организации, в которых есть куда расти.

  • Условия
Такой кандидат ценит себя больше, чем начинающий. Он не готов соглашаться на любые условия, у него есть выбор. И он хочет, чтобы его окружали комфортные условия, классная команда и грамотное руководство.

Да, в этом случае хедхантеру будет сложнее. Однако это тоже обычная практика − должен быть просто крутой оффер. Ничего сверхестественного от HR здесь не ожидается.

Усложняем дальше. А что делать, когда нужно схантить не просто опытного сотрудника, а крутого специалиста из другого региона?
Стандартной системы мотивации, которую используют в описаниях вакансий на сайтах а-ля hh.ru здесь недостаточно. Эти триггеры затрагивают только профессиональные потребности кандидата. А деньги и интересные задачи со временем перестают быть единственным мотиватором.

Важный фактор, про который не всегда думают хедхантеры, − человеческий. Кандидат на должность − это не только специалист, но и человек, у которого есть личные интересы и потребности.
ОБЪЯСНЯЕМ:

Допустим, нужен разработчик Дмитрий из Питера, который покорил сердце вашего генерального директора. Он работает в конкурирующей компании уже 3 года и на уровень дохода не жалуется. На этом месте у него маловато возможностей для профессионального роста, но в целом − его жизнь сложилась неплохо. Задача − переманить его в вашу компанию, которая находится в Москве.

Как мы будем мотивировать кандидата сменить работу и переехать в другой город?

Ок, сначала мы пройдемся по традиционным пунктам:

  • Попробуем перекупить

  • Пообещаем хорошие перспективы

  • Предложим более интересные задачи

  • Сделаем акцент на статусе компании

  • Расскажем, как классно жить в Москве
Достаточно ли этого?

С одной стороны, ваш кандидат понимает, что его возможности на настоящем месте работы сильно ограничены. В Москве у него получится реализовать себя лучше. Это очень важный фактор, но чтобы он сработал наверняка, его нужно подкрепить и другими мотивациями. Нельзя забывать − вы общаетесь с человеком, который уже преуспел в жизни. Вы должны предложить еще больше, чтобы он решился на кардинальный шаг − переезд в другой город.

Здесь хедхантеру стоит заранее продумать, как он закроет человеческие потребности кандидата − например, сложную адаптацию в незнакомом городе, комфортное жилье и отсутствие бытовых проблем.
Сейчас успешный Дмитрий живет в собственной квартире с хорошим ремонтом. Разумеется, его пугает мысль, что нужно будет перебраться в незнакомый большой город на съемную квартиру. В голову лезут стереотипы про хозяев, которые постоянно названивают и прибегают проверять квартиру, про сантехнику, которая то и дело выходит из строя. Кроме того, он совершенно не представляет, как ориентироваться в Москве.
Вот о чем должен обязательно подумать хороший хедхантер. Если он найдет возможность закрыть эти возражения, он сможет выполнить свою сложную задачу и переманить сотрудника. Просто помните, для кандидата такая перемена − это стресс, который необходимо устранить.
«Вы будете жить так, будто никуда и не переезжали»

Одна из самых важных задач на пути к вашей цели − проявить заботу и убедить кандидата, что на новом месте будет ничуть не хуже, чем дома. Докажите, что вы обеспечите его всем необходимым и даже больше.

  • По-настоящему комфортная квартира
Никто не захочет менять свой уголок на сомнительное жилье. То, что предложит сотруднику ваша компания, должно оказаться достойной заменой, шанса на ошибку нет.

  • Регистрация
Дома ваш кандидат знает, что никто не выгонит его из квартиры, он чувствует законность своего положения, понимает, куда можно обратиться за медицинской помощью и как записать дочку в садик. В новом городе он боится чувствовать себя чужим. Это нужно сразу учесть при подборе аргументации.

  • Решение бытовых вопросов
Как мы уже сказали, миф о сантехнике, которая вечно выходит из строя, в сознании россиян живет крепко. Ваш потенциальный сотрудник хочет быть уверен, что его это не коснется.

  • Устранение конфликтов
И последнее, но не по значимости, − конфликты с собственниками. Променять собственное жилье на съемное и получить бонусом стабильное выяснение отношений с хозяевами не хочет никто.


Но как же все это устроить?

Вы можете пообещать кандидату исполнить все в лучшем виде, а потом вместе с коллегами из АХО потратить много времени на поиск подходящего надежного жилья, согласование юридических вопросов, а потом следить, чтобы драгоценного сотрудника ничего не потревожило. А можете передать весь груз ответственности заточенному под это сервису.

Платформа Sweet Home самостоятельно закрывает все проблемы как в части подбора надежного жилья, проверки собственников на «чистоту» с точки зрения закона и составления продуманного договора, так и в подготовке к заселению квартиры, полной адаптации сотрудника и дальнейшего сопровождения.

Наш сервис берет на себя подготовку квартиры — уборка, ремонт, покупка недостающей мебели или бытовых принадлежностей, например, постельного белья или посуды, подключим интернет.

К тому же мы можем самостоятельно встретить сотрудника или даже организовать переезд. А затем провести полный курс адаптации — расскажем, как пользоваться метро и что такое карта «Тройка», объясним, как добраться до работы, где лучше пообедать, куда обращаться за медицинской помощью, покажем, как вызвать уборщицу с помощью нашего приложения.

Кстати, о приложении. В нем ваш сотрудник сможет решать все бытовые вопросы или конфликты с помощью онлайн-чата. Сломался полотенцесушитель, не работает микроволновка — одно сообщение и проблема решена. Служба заботы работает 24/7.


И, что еще важнее, сервис обеспечивает полное юридическое и бухгалтерское сопровождение:

  • проверка и легализация собственников

  • грамотный договор аренды

  • регистрация сотрудников

  • ежемесячная закрывающая отчетность

Ни вам, ни вашим коллегам не придется заниматься бумажными делами и отчетностью, отвлекаясь от основной работы, — вы получите готовые документы, составленные специалистами.
Пробовать бесплатно
Оставь заявку, чтобы узнать подробнее о нашем сервисе
Нажимая кнопку "Отправить заявку", Вы соглашаетесь на обработку персональных данных и принимаете условия пользовательского соглашения.
ООО «Свит Хоум»
ОГРН 1197746096624 ИНН 7730249184 КПП 773001001
121170, город Москва, Кутузовский проспект, дом 36, строение 23, этаж 5, офис 510